粽子促销方案

粽子促销方案【篇一：新款粽子营销策划书】 大喜来新款粽子营销策划书 前言 1、新款粽子目标市场分析 （1）从消费者年龄细分 我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁5

粽子促销方案 【篇一：新款粽子营销策划书】 大喜来新款粽子营销策划书 前言 1、新款粽子目标市场分析 （1）从消费者年龄细分 我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁 50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中 在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。显然 消费对象以年轻人为主。 （2）从消费者的行为和心理细分 购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽 子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途 看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利 润的角度分析，礼品装的最高。 2、目标市场选择 根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高 档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价 市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。3、竞争现状 存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪 屿，金苹果，85度c、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲 美的也只有最后两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。 85度c的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢华 的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度c代表 着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。 一、大喜来新品粽子swot分析 1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群 有较久的历史，所以信誉、声誉比较高 较好的地理位置 服务设施完善，得到顾客的一致好评 2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠 缺的 跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢 3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形 象。 拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促销手段。 拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行 大型促销活动。