建材家居渠道设计与开发

建材家居渠道设计与开发【培训对象】销售系统各级营销人员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】渠道的开发课程，大多千篇一律，人云亦云。盛老师根据自己多年

建材家居渠道设计与开发 【培训对象】销售系统各级营销人员 【培训方式】 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 渠道的开发课程，大多千篇一律，人云亦云。盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集 而成，抛弃多数渠道开发课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。 此门课程，： 您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其独家观点 ● 中国的渠道模式，从何而来，因何而去？ ● 渠道模式的设计独有套路是什么？ ● 建材渠道模式的未来三年走向？ ● 如何“从动作分解的角度”对区域市场的渠道进行系统诊断？ ● 渠道的开发有哪些方式？如何准备？ ● 如何与准经销商谈判？有哪些标准话术？ ● 如何通过样板市场的打造，来完成招商？ 上篇：渠道模式的选择与设计 一、 中国渠道模式的经典案例（独家原创密籍） 1. 海尔海信模式 2. 科龙、美的模式 3. 格力模式 4. 其他模式