我国胆道用药中成药市场规模分析

我国胆道用药中成药市场规模分析一、市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市 场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学 的理论和方法，对未来一定时期的

我国胆道用药中成药市场规模分析 一、 市场需求预测方法 科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需 求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和 方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究， 寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的 预测性信息，并以此作为营销决策的依据。 市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。 （一）购买者意向调查法 购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判 断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买 行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是,潜在购买者 数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时， 购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。调查购买者意向的 具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会 等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收 到较好效果。 （二）综合销售人员意见法