渠道开发与管理（第3版） 案例集（附部分参考答案）项目二案例2-1 华为企业的渠道激励策略

华为企业的和谐共赢渠道激励策略从2011年华为企业BG (Business Group)正式成立到现在，短短时间已取得了令人叹 服的成绩：2014年中国区收入同比增长达40%,渠道贡献收入达80%以上