2024年服装销售年终工作总结范文

2024年服装销售年终工作总结范文 服装销售年终工作总结一：　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。　一、销售　1、由于我服务的品牌

2024年服装销售年终工作总结范文 服装销售年终工作总结一： 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的 销售数据反馈设计及生产。 一、销售 1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢 同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单__店的运动100店铺为分析 对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运 会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大 力发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我 周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我 们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程 中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞 争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈 列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他 出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么 我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占， 以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应， 但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T 恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如 果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦， 我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，