询问影响客户购买产品时间因素的销售话术

询问影响客户购买产品时间因素的销售话术　　在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影响，反而迟迟无法做出购买决定，今天范文大全小编给大家分享一些询问影响客户购买产品时间因素的销售话术

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 询问影响客户购买产品时间因素的销售话术 在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影响，反而 迟迟无法做出购买决定，今天范文大全小编给大家分享一些询问影响客户购买产品 时间因素的销售话术，希望对大家有所帮助。 询问影响客户购买产品时间因素的销售话术一、确定影响购买时间的因素 一般而言，客户在决定购买时间时，有时受内在因素的影响大些，有时则受环 境因素的影响大些，于是就出现了购买时间方面的特殊现象和普遍现象。这主要包 括以下几点： 1.客户目前货币支付能力的限制 为此，客户必须决定是运用分期付款的方式，或是通过向亲朋好友告贷以提前 购买某产品或劳务，还是将其列人家庭消费计划里，逐月储蓄，积得成数后再行购 买。 2.客户的精力有限 有时客户想购买产品，但时间安排不过来，也会推迟甚至取消某种产品或劳务 的消费。譬如，某天客户既想看一场好的电影，又想看一档精彩的电视节目，还要 参加预约的社交活动。那么，如果那天要购买产品，客户只好取消看电影、电视或 参加社交活动。 3.其他方面的原因 影响客户购买时间的因素很多。例如，理智型或经济型客户在购买新产品时， 常常会考虑产品生命周期对欲购产品的质量和价格的影响，因而会耐心等待直到该 产品已进入成熟阶段，产品质量可靠，价格稳中有降，通过市场信息反馈，产品实 现了更新换代时方才购买。总之，由于客户在财力、精力、消费价值观等方面不尽 相同，于是购买时间也不确定。