精选202X年集团公司年终工作总结

202X年集团公司年终工作总结 202x年集团公司年终工作总结一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至202x年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，

202X年集团公司年终工作总结 202x年集团公司年终工作总结 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至202x年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓 量17.3亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不 移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大 市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展 的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、 项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调 开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个 及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目 信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确 保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。202x年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场 就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢 厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报 价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意 开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新 制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力， 保证了中标率的不断提高，202x年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和 准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标 风险。 1