浅谈市场营销渠道管理

浅谈市场营销渠道管理摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空

浅谈市场营销渠道管理 ,, 摘要：当今社会商品高度同质化企业要想在激烈的竞争中获得利润 ,,, 的最大化就必须要做到精打细算而对营销渠道的合理管理就会在 , 很大程度上为企业减少运作成本从而使企业获得更大的利润空间。 本文从市场营销渠道管理的作用、渠道管理中存在的问题及解决途径 , 等几个方面对企业市场营销渠道管理作简单论述。 关键词：市场营销，渠道，管理 渠道管理是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是 企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业 自己设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。对产品来说，它 不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企 业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完 成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段， 销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由分销商到零 售店这两个环节。为了满足零售店的需求，也是为了自己代理人最大 化，很少有分销商只代理一家的产品们大多数都有自己的产品组合。 渠道管理对企业来讲至关重要，关乎企业的生死存亡。 1. 市场营销 1.1 市场营销概述 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通 过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过