销售团队工作总结

销售团队工作总结团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各

销售团队工作总结 团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其 精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗 力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司 在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和 管理成了大家都关注的问题。 目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很 好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面 上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间 的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在 营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导 风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体 现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好 的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多 业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下 对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队 的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替 者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很 少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建 设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可 以从如下____个方面入手： 1、树立核心形象与威信 第1页共7页