红酒销售年度工作计划

XX年红酒销售年度工作方案 　　对于销售行业而言，就是有个指引的方向，下面由为大家的xx年红酒销售，欢迎大家阅读! 　　1.经销(分销)商的选择; 　　选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业

XX年红酒销售年度工作方案 对于销售行业而言，就是有个指引的方向，下面由为大家的xx 年红酒销售，欢迎大家阅读! 1.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户 不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方 品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理 念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌 或抽出多少资源对我方品牌进展运作(配合力度)。 根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收 支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定 性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持开展规划布局的稳定 性;d、决策者的人格健全。 在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分 为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管 理。 1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么; 2)在重点区域市场，如XX、XX等假设经销商实力或网络有限， 经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点 的目的。 3)在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为 主，根据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺 货。 5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小