市场营销毕业论文农村市场营销中商品力与营销力思考论文

农村市场营销中商品力与营销力思考论文 　　一、引言 　　随着城市市场竞争压力的不断加剧，城市市场的消费需求日渐饱和，家电作为最具代表性的商品，其在城市市场中的销售份额日趋下降，而农村市场市

农村市场营销中商品力与营销力思考 论文 一、引言 随着城市市场竞争压力的不断加剧，城市市场的消费需求日渐饱和，家电作为最具 代表性的商品，其在城市市场中的销售份额日趋下降，而农村市场市场巨大，消费缺口明 显，所以，越来越多的企业纷纷开始转战农村市场，想从庞大的农村市场中分得一杯羹。 但是，盲目采取营销策略来拓展农村市场难以取得持久性的胜利，企业要想做大农村市 场，提高其在农村市场的占有率，必须要加强商品力的打造和营销力的塑造。目前，很多 “”“” 企业对农村市场的定位还停留在消费理念差、低价战略能吸引农村消费者的观念 上，因此，很多企业开始在农村市场设立销售网点，大打价格战，这种营销模式忽略了真 正市场营销的内涵，势必不会成为企业维系农村市场的关键所在。商品力和营销力是一汽 丰田汽车常务副总经理王法长提出的，他将商品力和营销力分别看作是市场营销的两个轮 子，只有两个轮子相互匹配、融合发展才能真正提高企业的市场竞争力。 二、农村市场营销的特点分析 ()20102015 一农村市场的市场潜力巨大。据统计，农村居民的恩格尔系数在年至 462%430%32 年间，农村居民家庭恩格尔系数由．下降至．，下降了．个百分点，这说 明农村市场农民生活水平得到了提高，且消费结构有所改善，因此，巨大的农村市场其消 费潜力也是不可低估的。 () 二农村市场的消费理念滞后。一方面，农村市场与城市市场在消费的时间上存在 鲜明的时间差，最突出的表现就是城市某类商品已经趋于饱和或过时了，但是在农村市场 ; 则刚刚兴起另一方面，城市发展迅速，消费水平较高，而农村市场的消费理念还在转变 期，因此，针对农村市场的消费特点，要采取适用于农村市场发展的营销规划和战略。 () 三农村市场功能性需求突出。农村市场偏重于产品的功能性和实用价值，而对产 品的附加价值、精神感受考虑不多，简言之，农村市场选择产品的出发点主要立足于价 廉、实用和简便。例如，服装类的产品，农村市场更注重的是衣服的保暖性、耐磨性和性 价比情况，不会过于追求个性展示、色彩搭配和潮流趋势。 () 四农村市场秩序缺乏规范化。由于农村市场的消费主体多为农民，农民群体整体 文化水平偏低，因此，难以有效辨析假冒伪劣产品，从而致使农村市场中充斥着大量的伪 造品、伪劣品。另外，偏远地区市场还存在着哄抬价格的现象，总之，农村市场秩序混 乱，缺乏规范化管理。