房地产价格体系.doc

房地产价格体系.doc前 言 房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。 一个优秀的价格方案，必定是以精密的

房地产价格体系.doc 前言 房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作 用。一个 方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。 一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基 础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优劣势与互 补性，然后精确的计算出每套房子的销售价格的;其次是通盘考虑楼盘各阶段的销 售量体和各阶段的价格走势，再什么阶段卖什么样的价格，卖的又是那些房子，在 什么时候应该涨价，涨幅应该多少; 再次是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。 通过科学计算制订的价格方案，在销售过程中任何一个时候，都可以掌握楼盘 阶段性均价，而不需要在最后再去看均价是高了还是低了，并可以有效控制各楼层 去化的速度。然而，目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意，都是参 照周边楼盘价格结合成本与期望利润，然后每层的价格递增多少或递减多少，造成 的后果就是最终均价控制不住以及两头 房子跑掉而中间房子滞销。 一、价格执行分析 根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来看，绝大部分住宅在制定价格 上考虑不细，一般采用成本加利润的定价方式，往往在销售过程中形成好房子销售 快、两头房子销售快的现象，而存在缺陷的房子和中间的房子大量积压，直接导致 项目利润无法实现，发展商苦不 堪言。