金融危机下谈研磨企业的营销之道

金融危机下谈研磨企业的营销之道——作者：秦永德 http://www.zzjqbg.com/全球经济危机的爆发，中国也摆脱不了金融危机所带来的负面效应。在这场席卷全球的金融风暴中，国内数千万企业的发展

X X X X X X ， 、 、 、 ， 1 2 8 ， 2 5 ， 5 。 1 - - 2 ， X X . X X 、 5 0 0 — 1 0 0 0 ， 6 8 ， 8 0 0 0 — 1 0 0 0 0 ， 1 . 6 8 ， 2 。 拟 建 中 的 阜 阳 市 中 国 国 际 服 装 城 依 托 中 国 国 际 服 装 城 拟 建 成 为 皖 西 北 地 区 规 格 最 高 规 模 最 大 商 务 及 功 能 最 优 的 现 代 化 国 际 化 服 装 专 业 市 场 建 设 规 模 占 地 约 亩 建 筑 面 积 约 万 平 方 米 项 目 总 投 资 约 亿 元 人 民 币 经 过 年 的 开 发 建 设 能 达 到 正 常 运 营 期 的 中 国 国 际 服 装 城 将 吸 纳 全 国 和 世 界 各 地 的 经 销 商 代 理 商 企 业 物 流 总 部 等 家 预 计 年 交 易 额 实 现 亿 元 人 民 币 每 年 实 现 税 收 万 元 人 民 币 每 年 实 现 利 润 亿 元 人 民 币 实 现 就 业 和 创 业 人 员 约 万 以 上 金融危机下谈研磨企业的营销之道 ——作者：秦永德 http://www.zzjqbg.com/ 全球经济危机的爆发，中国也摆脱不了金融危机所带来的负面效应。在这场席卷全球的金融 风暴中，国内数千万企业的发展深受影响。产品利润下降、融资困难加剧、外贸出口受阻等 是困惑广大企业的主要因素，造成国内许多大中小企业要么关门倒闭。我们研磨企业该如何 应对金融危机呢，除了在资金、成本、人力上采取一些有效的措施之外，更应该注重市场， 对发展中的企业而言，营销才是王道。 以下将对一些常用且有效的营销手段进行详细介绍，并引用本行业企业的案例进行说明。 一、快速、及时推出有竞争力的新产品 企业竞争力与新产品开发密不可分，快速、及时推出新产品已经成为企业追求差别化优势的 主要方法，也使企业有机会利用撇脂定价法来攫取短暂的、丰厚利润，因此，快速、及时推 出新产品对于企业的赢利能力和长期竞争力具有举足轻重的作用。 去年9月份，受国际金融危机的影响，山东圣泉的订单和产品售价出现了大幅下滑趋势，下 降幅度高达50%以上。面对不利局面，圣泉集团迅速改变策略，通过产品创新开拓市场，到 今年2月份，不仅完全消除了金融危机带来的消极影响，其销售水平和利润更创下了历史最 高水平。 作为全球最大的磨料磨具产品制造商，圣戈班磨料磨具也在4月初举办的第11届中国国际 机床展览会上展出圣戈班固结磨具、超硬材料磨具等一系列新产品，包括最新的TG磨料陶 瓷砂轮、全新研发的NORTONQUANTUM系列产品及用于电子半导体行业的晶圆背面研磨金刚 石砂轮和金刚石划片刀片等。相信这次展会后，其一系列的创新磨削解决方案将迅速被广大 的中国企业所接受。 二、渠道网络的优化、拓展 渠道对生产厂家来说非常重要，联想的“大家庭模式”就是整合全国成千上万家经销商， 遍及乡镇，保持其国内PC占有率第一的位置多年，连发展速度惊人、以直销见长的DELL也 只能对其望而兴叹。 在这个非常时期，我们一定要团结好经销商，优化经销体系，注重对渠道商的培训，给经销 商保留足够的利润空间，帮助渠道商共同提高抗风险能力。能清晰地向经销商表达出：经销 商选择卖我们的产品优势是什么？客户为什么会买我们的产品？我们以一种什么样的态度和 经销商共同发展。 我所接触的研磨企业中，珠海大象磨料磨具有限公司在这个方面做得特别好，除积极参加展 会、正常拜访客户之外，自2008年12月以来，陆续在成都、珠海、上海召开了经销商交流 会暨新产品发布会。单上海的交流会就有来自东北地区、西北地区、华北区、华中区、华东 区和华南区各地区的经销商近200百人参加。这一系列的经销商交流会，让经销商们对大象 公司的发展战略充满了信心，最终达到共赢的目的。 三、展会营销是拓展市场的一把利刃 面对全球金融危机带来的经济“严寒”，很多研磨企业在尽量地“节流开源”。但展会营销 作为传统营销中市场推广的一种重要的手段，仍为不少企业所选择。 展会就其功能和作用而言，主要有以下几方面：展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行 交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是 一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场 中的企业整体形象。 ： 、 ， “ ” G D P 1 2 % （ 1 4 % ） ， 2 0 1 0 6 5 0 ， G D P 1 0 0 0 ； 8 0 ； 5 5 0 ； 2 0 % ， 1 0 0 0 ； 2 6 0 ， 2 0 % ， 2 . 5 ， 1 5 % ； 5 0 0 ， 6 0 0 经 济 增 长 在 优 化 结 构 提 高 效 益 和 降 低 消 耗 的 基 础 上 十 一 五 期 市 年 均 增 长 以 上 现 以 上 年 达 到 亿 元 以 上 人 均 力 争 美 元 财 政 收 入 达 到 亿 元 规 模 以 上 工 业 销 售 达 到 亿 以 上 全 社 会 固 定 资 产 投 资 年 均 长 五 年 累 计 亿 元 社 会 消 费 品 销 售 额 亿 元 年 均 增 长 外 贸 进 口 总 额 亿 美 元 年 均 增 长 五 年 累 计 招 商 引 资 突 破 亿 元 力 争 达 到 亿 元