微商时代市场营销论文

微商时代市场营销论文 　简单来讲，微商就是借助移动互联网技术进行商业活动，或以社交网络为媒介完成网络交易。很多人对微商的认识存在偏差，认为在微信上开个网店就成为“微商”了，甚至把微商和淘宝等混为一谈

微商时代市场营销论文 简单来讲，微商就是借助移动互联网技术进行商业活动， 或以社交网络为媒介完成网络交易。很多人对微商的认识存 “” 在偏差，认为在微信上开个网店就成为微商了，甚至把微 商和淘宝等混为一谈。其实不然，微商不同于传统的电子商 务，微商依赖于客户以及与客户保持联系的渠道，借助用户 忠诚度、客户黏性和影响力等因素进行营销，而淘宝、京东 B2C 等则主要依赖于网络平台的作用。普遍上的微商分为微 C2C 商和微商两类，前者基于微信公众号营销，后者基于在 “” 朋友圈开店。微商具有投入低、门槛低和成本低的三低特 “” 点，满足了草根创业者的梦想。微商作为电商的新形式表 1. 现出：产品类型集中。营销的产品主要集中于化妆品、鞋 2. 服及饰品上，消费者对此类商品易产生冲动性消费；主要 手段是关系营销。传统的营销模式主要以商品为中心进行营 销，而微商更侧重与客户的人际关系，通过社交圈来吸引消 3. 费者；针对性强。微商的消费群体主要是青年人群，其对 于微商这类新型消费方式的接受能力强。 1. 维权难 虚拟的网络世界使得信息真假难辨。在网络世界中，顾 客难以有效辨别卖家的真实身份，同样，顾客对卖家发布的 商品信息也难分真假。这就成为了无形的隐患，增加网络市