销售工作总结销售人员的24个弱点总结

销售工作总结 销售人员的24个弱点 总结 销售工作 总结: 销售人员的24个弱点 　1．拖延的习惯——不能立即且坚决的行动， 销售工作总结:销售人员的24个弱点 。 　2．六项根本的恐惧——心里充

销售工作总结销售人员的24个弱点总结 销售工作总结:销售人员的24个弱点 1．拖延的习惯——不能立即且坚决的行动，销售工作总结:销 售人员的24个弱点。 2．六项根本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。六种根本 的恐惧是：a；b批评；c病痛；d失去所爱的人；e年老；f死亡这 些根本的恐惧应该再加上一项：担忧目的客户不买的恐惧。 3．花太多时间“聊天”而不是销售。 4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客 户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休 息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。 7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目的客户以此转 移你的销售重点。 8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助. 9．依赖业务经理替你寻找客户。