【汽车销售】议价受阻怎么破？深度剖析4S店如何从首次接待促成交易

议价受阻怎么破？深度剖析4S店如何从首次接待促成 交易导读客户到店的第一次接待，可以说是车辆成交的第一步。然 而，销售顾问往往更加重视议价环节的谈判技巧，却忽视 了这一项。真正到了谈价格时，才发现客户

议价受阻怎么破？深度剖析店如何从首次接待促成交易 4S 导读 客户到店的第一次接待，可以说是车辆成交的第一步。然 而，销售顾问往往更加重视议价环节的谈判技巧，却忽视了 这一项。真正到了谈价格时，才发现客户似乎带有抵触情 绪，存在阻力。其实，很多客户接待行为都是无效的。 凡事都有第一步，客户到店接待环节实质上是成交的第一步。 此后能否顺利成交，都从这第一印象而起。然而现在很多销售 顾问往往更重视议价谈判的技巧，希望一招制敌。但真正谈价 格时却发现阻力巨大、难以下手，这往往是因为接待环节不够 认真，没有真正把握客户而造成的。 所以绝大多数的客户接待行为其实是无效的，也就无从再谈 第一，准备 下一步。那么，合格的客户接待环节该如何做？ 销售流程八步法的任何环节最开始都要准备，准备有三点： 、背会车型话术和卖点， 熟悉并试驾过本品牌每一款车、 1 至少试驾过三款以上竞品车型、熟悉当地各区县乡镇本品牌 及至少三款竞品的保有量分布数据。