精选促销方案很有用

中国白酒营销存在的问题第15篇：人员推广策略工具15：事在人为的人员推广“人员推广”概述：在商场、超市、餐厅等产品售卖场所，促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费

中国白酒营销存在的问题 第15篇：人员推广策略 工具15：事在人为的人员推广 “人员推广”概述： 在商场、超市、餐厅等产品售卖场所，促销人员通过介绍、引导、激励等手 段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购 买行为，这就是“人员推广”的促销方式。 如：化妆品概述设在在百货商场内的专柜小姐，食品、日用品公司设在在超 市内的推广小姐，啤酒、葡萄酒公司设在餐厅、酒吧中的促销小姐，都是“人员 推广”的具体表现形式。 “人员推广”与厂商的业务员不同，也与售点的服务人员不同，他们有以下 几个基本特征： ● 他们专事推广雇主所生产的产品或品牌。 ● 他们的工作场所是由制造商制定的销售场所，包括超市、百货商场、餐 厅、娱乐场所等，尽管有时候他们也穿着售点营业员的制服，但他们不 负责推销店内的其他商品。 ● 虽与业务人员一样都是推销产品，但促销人员更直接面向消费者进行产 品介绍。 ● 促销人员不仅以消费者完成消费购买行为为最终目的，在推介产品的过 程中还同时起到宣传产品的作用。 “人员推广策略”的基本套路： 一、如何在零售商店开展“人员推广活动” 零售商店包括：大卖场、超级市场、传统商场、烟杂小店等场所。 1、零售点对“人员推广”促销的态度 通常，厂商要在零售点开展商品的“人员推广”促销活动，都得向零售点支 付一定的费用，根据场地选择、不同时段、促销规模大笑等有不同的报价。而且