电话销售工作计划方案

销售工作方案方案 凡事预那么立，不预那么废。有方案，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿。下面是为大家有关 销售工作方案的文章，希望

销售工作方案方案 凡事预那么立，不预那么废。有方案，就等于明确了工作的方向和方 法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况，打 到哪儿就算哪儿。下面是为大家有关 销售工作方案的文章，希望对 您有所帮助，欢送大家阅读参考学习! 一、主要工作情况 初次拜访客户75家。2. 有效客户10家。3.实地拜访客户5 家。4.要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大局 部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打 的时候还是有很多问 题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的 拜访，也约到了几家客 户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老 销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家 客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户 那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很 多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法 答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客 户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训， 所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要