分销渠道的特点

分销渠道的特点：(1)分销渠道能为公司带来更持久的优势（2）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者（3）分销渠道引发转移商品所有权行为（4）中间商的介入是必不可少的中间商存在的经济意义（1）减少交易次数

1. 分销渠道的特点： (1) 分销渠 道能为公司带来更持久的优势 2 （）分销渠道的起点是生产者， 3 终点是消费者（）分销渠道引 4 发转移商品所有权行为（）中 间商的介入是必不可少的 2. 中间商存在的经济意义 1 （） 2 减少交易次数（）提高交易效 3 率（）降低交易费用 3. : 密集分销的利弊 市场覆盖 面大，扩展市场迅速，顾客接触 率高。提升销售业绩，分销支持 度强，充分利用中间商。弊端： 厂商控制渠道较难；厂商需花费 大量的费用，分销商竞争会异常 激烈；分销，促销不专一。 独家分销的利弊 ：控制渠道容易， 分销商竞争程度低，促销费用省。 : 弊端市场覆盖面小，顾客接触 率低，过分依赖中间商。 选择分销 ：控制渠道较容易，市 场覆盖面较大，顾客接触率较高。 弊端：分销商竞争激烈。 4. 实体流程（物流） ：实体原料 及成品从制造商转移到最终顾 客的过程。 5. 渠道流程管理： 如何使用产品、 资金、所有权、信息、促销等各 方面在分销渠道中顺利输送，以 满足构成分销渠道中的各种机 构的生存发展的需求。 6. 符合一贯制运输 ：吸取铁路、 汽车、船舶、飞机等所有运输方 式的长处，把他们有机的复合起 来，实行多环节、夺取段、多工 具相互衔接进行商品运输的一 种方式。