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广告已经渗透到人们生活的方方面面,并被越来越多的企业重视与应用。然而,经常有企业的领导说:“为什么我投了这么多的广告,产品还是卖不出去?”也有的企业领导说:“我不知道我们的广告究竟有没有效果?”更有众

广告已经渗透到人们生活的方方面面,并被越来越 多的企业重视与应用。然而,经常有企业的领导说:“为 什么我投了这么多的广告,产品还是卖不出去?”也有的 企业领导说:“我不知道我们的广告究竟有没有效果?” 更有众多的企业领导知道“我的广告费有一半是浪费 的,但问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”我们应当 清醒地看到,我国的广告业毕竟还年轻,存在的问题还比 较多。单就企业的广告策划而言,目前还存在明显的误 区。 一、企业的广告策划不能与其他策划相配合 广告策划者希望做出一个非常出色的广告,产品策划者希望做出一个非常优秀 的新产品策划案。但就整个企业来说,如果广告策划不能和产品策划相配合,就不能 保证整个企业获得最大的整体效益。因此在进行广告策划时,如果不了解企业总体 策划的要求,不能和企业的其他策划相配合,那么,广告策划对企业所产生的作用就 会大打折扣。例如:企业有时对市场开拓的能力估计过高,在广告投放时,选择全国 性媒介,而自己市场销售区域只是有几个省,最多覆盖了几个区域。如果企业人才储 备跟不上,产品结构与区域市场适应性不强、市场管理及控制能力弱、市场开发进 展缓慢也会令企业在央视的广告投放效益难以最大化,造成广告费的浪费。 二、企业过分夸大广告策划的作用 与策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反,还存在一种“广告策划崇 拜”的现象,有些广告主看到某产品或企业经过策划人点拔走向兴旺发达,就认为策 划具有点石成金的魅力,不怕产品质量再糟糕,不怕企业再没钱,只要请广告策划人 “策划策划”必定能起死回生,“钱”途辉煌,这种过分夸张广告策划作用的观点同 样是一种不成熟的表现。理性而客观地看待广告策划和广告策划人,是现代企业家 必备的素质,很多企业往往只有当产品在市场上出现滞销时,才想到做广告;当产品