策划书的基本要素

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上 的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通 用的手段和工具。 1 、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； —— 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模 式。 1 （）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A—— 、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B——__ 、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和理想为出发点； C—— 、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。 2 （）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A—— 、地理潜在客户在什么地方； B—— 、人口潜在客户有多少； C—— 、心理潜在客户的内在心理特点； D—— 、行为潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 3P （）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四定位理论： A 、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望 的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手 虚弱三条线的交叉点。 B__ 、定位 __ 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的定位情况， ______ 为上市的产品确定当前、实现方式和变化的方向。 C 、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，