在竞争日益激烈的市场

在竞争日益激烈的市场在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影

在竞争日益激烈的市场 在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特 色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去 的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要 性。 由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员 进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学 习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队伍素质参差不齐，自信心不足、平均从 业寿命短，人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍,这又是摆在 我们面前的一个新的课题。 “磨刀不误砍柴功”。“临渊羡鱼不如退而结网”。新品牌在进行推广前，一 定要给促销员进行相应的培训，虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训 系统，但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个 步骤操作: 1、制定计划 新品牌在产品上市之前，应按一般操作流程，在培训计划中明确列出培训时 间、地点、人物、内容、所需设备。计划要有详尽的文字说明、步骤，条理要分明 清楚，突出培训计划的重点，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也没有抓着。 2、设计培训方案 根据产品及企业品牌的定位，按照培训计划设计培训方案，可按不同培训对象 设定培训方法(如可分片、分区域、分层次，设定不同的培训对象)。方法可以是课 程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博，各个区域的 市场环境有很大的区别。