欧洲家具市场概况分析

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欧洲家具市场概况分析 ,70%30%11.5;: ØGNPØ Ø;Ø ;Ø :32015174118(3)210O90%10%~30%2050%(EHI)75%7%66%(Ikea33)Hoeffner/Walther-Porta1059.5%(BergosUnionVMEAtlasGarant)44%20(2400)7.4220006.7795.811385%117007701121/3582%32%(Conforama) 35%DIY35%1350035080%25080% 25BergosUnionVMEAtlasGaranRetailerGrays GlassHOMEGAMESSTYLISTIC UPHOLSTERYSterling Furniture, AberdeenWholesalerMADE ON EARTHMIDLAND FURNITURE AUCTIONSMahon'S Paul Grant FurnitureFurniture Link UKManufacture: ORWELLS FURNITUREBarnwood FurnitureALPINE REPRODUCTIONS LTD CARREFOUR DU BOIS LIMOUSINMONTALBOT (ETS)BOIS DU VERNAY ACTUAL DIFFUSIONAGEMOB INTERNATIONALALCA EBENISTERIEATLA SRLITALCOMM GROUP SRL EDILTUTTO SRLNUOVARREDO SRLSAGITTA ØB2BAliMade-in-ChinaEC21bizeuropeeceuropeexportbureaueBayØ (EuropagesWorldbidYell)Ø SCANDINAVIAN FURNITURE FAIRCOPENHAGEN (DK)PORTO FURNITURE FAIR (P)EmailEmailEmailSCANDINAVIAN FURNITURE FAIR COPENHAGEN (DK)PORTO FURNITURE FAIR (P)INTERNATIONALE MOEBELMESSE (CH)VALENCIA INTERNATIONAL FURNITURE TRADE FAIR VALENCIA (SP)FURNITURE AND INTERIOR DECORATION FAIR HELSINKI (SF)INTERNATIONAL FURNITURE FAIR -COLOGNE (D)SALON DU MEUBLE DE BRUXELLESAUSTRIAN FURNITURE FAIR VIENNA (A) 一、家具的需求在欧洲市场，家具是耐用品，价值高，消费者要有储蓄甚至贷款时才能购买，而在经济不景气时，消费者购买家具的计划往往被延后。一般来说的人购买家具是由于个人品味改变或收入增加等等原因，只有是因为组织新家庭或现有家具破损需要更新。所以，家具的需求和每个家庭的可支配收入有关。虽然各国的情况各不一样，但一般来说，收入增加，对家具的需求就会增加反之亦然。二、影响家具需求的主要因素国家经济状况出口消费者对经济的信心，的增长率。购买力及失业率等，都会影响家具的需求。另外新建住房越多，对家具的需求也就越高；银行利率。利率高时吸引储蓄，市场对家具的需求就减少；人口结构的改变。比如新婚或新组建家庭，新生婴儿等广告和促销的力度财富分配。财富分配平均的国家比财富集中的国家对家具的需求高。二、分销家具的分销大部分是通过零售商，但也有一些工厂拥有自己的分销网或直销给顾客。欧洲主要家具生产国的分销市场情况如下德国：在德国，家具市场的规模以零售价来计算，达亿欧元，是欧洲最大的家具市场，共有家零售店，雇用了万名员工，平均每家商店名员工其他国家平均只有名员工。德国家具店的总面积达万立方米，的家具店都得加入采购集团集体采购，因此可获得的折扣。个采购集团控制了的家具市场。只有那些规模很大的企业不加入他们的活动。德国家具销售体系具有高度集中和规模化发展的特点。据德国欧洲贸易研究所统计，的家具是通过专业销售渠道出售的，邮购贸易占近。的十大家具贸易商的市场占有率达。宜家，在德国共有家分店、集团、嘉士达广利和等大型连锁家具店的年销售额均超过亿欧元。德家具销售体系的另一特点是家具采购合作社，代表家具零售商统一向家具生产企业订货。家具采购合作社控制着德家具市场的份额，其中五大家具采购合作社、、、和控制了德家具市场的份额。在过去年中，德家具商店的销售总面积扩大了两倍约万平米，最大的家具店的销售面积达万平米。意大利意大利拥有的家具店数量最多，共有家，员工万名，销售店面积达万立方米，总零售额为亿欧元。的销售量由一个特殊的商业系统控制。很特别但却并不有序。法国法国共有家零售商，总面积达万立方米，零售总额为亿欧元，其中的市场被大品牌占领，家具专卖店占总市场份额的，其中连锁店占。这种特许经营连锁店在法国很盛行。其中以康福拉玛集团最著名。英国英国的家具零售方式比较特殊，的家具是通过非专业的家具店出售，比如百货商店及店，另外通过个别的家具店销售。西班牙西班牙有个零售店。每家店的平均面积是立方米，其中是立方米以下的小零售店。的家具通过这些小商店出售。荷兰在荷兰，大零售商组成的采购团直接采购，而普通的零售商则通过进口商进货。在比利时，家具的零售额估计为亿欧元。三、客户定位目前，主要客户定位在英国、德国、法国、意大利这四个比较大的家具消费、进口国家中；德国采购合作社：、、、和等英国：、、、等：、、、、等、、、法国、、、、、等意大利、、、、四、市场策略网络途径不管什么产品，通过网络这种成本低、效率高的手段都是可行的。电子商务是中国制造企业走出去的一个重要砝码；选择最合适的网站注册成为会员，并在网站上面发布本公司相关信息，其中相关网站包括如下：网站（；；；；；；等）；欧洲各国黄页；，，；展会商的主页（、、）；整理产品图片、说明资料，以便可以在网上发布；做一份关于本公司家具的演示文稿，这样可以用发送给潜在客户；邮寄将整理好的图片、规格说明、检验、说明等资料以及演示文稿通过邮寄、的方式放松到上面所述的相关采购商手中；当面推销通过、邮件等方式初步跟客人沟通，建立初步的信任感，然后我可以自己去英国，带上公司的宣传手册，进行面对面的推销。由于本身有朋友在英国，因此在欧洲进行面对面的沟通的成本相对比较低。展会展销欧洲主要的家具展包括：、、、、、、、、其他重要国际展会： Countertops Ltd PARARIUS INTERNATIONAL FURNITURE FAIR -TOKYO (J)INTERNATIONAL FURNITURE FAIR -SHANGHAI (CHI) INTERNATIONAL FURNISHINGS FAIRS -HIGH POINT (USA)