关于手机销售培训的心得体会

关于 销售培训的心得体会 　　时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长!” **市场的三个月是我学习东西最多的三个

关于 销售培训的心得体会 时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场， 有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成 长!” **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我 就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工 作及生存方面我都受益匪浅。 工作方面： 我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品 只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到 位。但是在人气提升方面缺乏。以前听其他区域经理讲“搅和市 场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和” 的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去 了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有 发DM的。商场的那些经理也都快乐得手舞足蹈的。其实所谓“搅和 市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商 场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传 我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高 看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多 少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等 等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真 的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势 吧?! 通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。 决胜在终端，终端看零售。一台 的成功销售需要两个力，一个是 拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象