空调公司销售计划

空调公司销售计划根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下销售工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级

空调公司销售计划 根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万 套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下销售工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、 三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。____年度内销总量达到____万 套，较____年度增长____%.____年度预计可达到____万-____万套.根 据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约 为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为____万套左右，____万套的销售目标约占市场份额的____%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销售 目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降 到____个左右，年均淘汰率____%.到____年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率 达____%。____年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场 份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____年 度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰 仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄 第1页共5页