销售人员工作技能模型5 “又笨又有效”的终端推销方法

特约教练：魏庆“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、

特约教练：魏庆 “理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让 学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。 从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产 品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟，国 内50余家电视台热播。 先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳 集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余 家企业提供系列营销培训&常年辅导。 官方网站：www.head-to-hand.com 业务员有时会碰到客户拒人千里之外，根本不跟你谈，让你的招数无从施展的情 况，这个时候就需要返璞归真，用各种各样的“笨办法”来攻克“钉子店”。 上节主要内容回顾： 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型： 模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务“破冰”，进而建立信任和客情， 促成销售的8个套路。 模型二：分析店内的产品结构，告诉店主“我要卖给您的恰恰是您店里缺的产品” 的11个方法。 模型三：“利润故事”不是进价减去出价那么简单，而是用25个常用方法多角 度算透利润。 模型四：客户最关心的是“至少别让我赔钱”，让客户感觉“肯定不会赔钱”的 18个方案。 这四个模型都是终端推销过程中杀伤力很强的招术，同时也要求业务员有一定的 专业知识和充分熟练的技能。初学者运用起来需要一个内化的过程，功夫不到家， 这些招数就用不出来。 业务员有时也会碰到客户拒人千里之外、根本不跟你谈、让你的招数无从施展的 情况，这个时候就需要返璞归真，用“笨办法”来攻克“钉子店”。 本节我们将继续学习“又笨又有效”的终端推销方法。 模型五： “又笨又有效”的终端推销方法