新品上市完全手册新产品上市促销执行及控制要点

新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）中国营销传播网， 2023-03-04， 作者: HYPERLINK "" 魏庆、 HYPERLINK "" 顾凡、 HYPERLINK

新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上） 2023-03-04::11090 中国营销传播网，，作者、、，访问人数 魏庆顾凡贺亮 目录 促销，顾名思义，促进销售的方法。 1 第页 2 第页 “ 在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了给消费者购买 3 第页 4 第页 ” 本品一个额外的理由之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常 5 第页 规手段。特别是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各公司促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和把戏来。 决定公司促销效果重要因素有两个： · 促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式； · 促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 第一节通路促销 新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何可以使通路中商户们心甘情愿的进 货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 1. 经销商新品订货会 2. 经销商价格折扣促销 3. 经销商销售竞赛