精编市场营销防御原则论文

市场营销防御原则论文1．防御战原则 在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你必须仔细地推敲每一条原

市场营销防御原则论文 1．防御战原则 在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正 在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你 必须仔细地推敲每一条原则。 （1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。这条原 则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。在现实生活中，没有哪家公司不把自己 看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而 不是根据市场上的实际状况。 你的公司可以自封为领导者，但广大消费者却并不关心你这套！公司不能产 生自己的领袖，只有消费者才能做到，只有被消费者视为领导者公司，才是真正 意义上的领袖。况且我们现在所谈论的“领袖”，还只是领导者意思上的，而不 是指唯一的领袖。在计算机行业中有许多领导者，但只有一个国际商用机器 （IBM）公司才是用户和潜在顾客心目中的真正领袖。 然而，总有一些王位凯觎者。有些商业人员确实相信，只要主观愿意即可达 到成功的巅峰，他们相信自己的思想所含有的力量：你只有使自己相信自己是一 个领导者，然后才能让其他人相信你。必须打破这种想法！在开展一个市场营销 战略时，妄想者没有存身之地的。为了增强销售力而进行某种夸张是一回事，而 欺骗自己导致一个战略上的错误，则是另一回事。一个好的市场营销将领必须对 真实的情况有一个清醒的认识，以便他能从实际出发开展领导工作。你可以愚弄 敌人，却不可欺骗自己！ （2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。由于其领导者 身份，防御者在潜在顾客的心目中，总是拥有强大实力的，而提高自己这种地位 的最好的办法，就是经常地攻击自己。换句话来说，即是你可以通过引入一些新 产品和服务——他们足以淘汰你现存的产品和服务，来加强你自己的地位。竞争 频繁地展开的目的，就是企图抓住对手，而动态的目标要比静态的目标难以击中。 在这方面IBM是一位大师。它经常推出一些在价格和性能方面都极大地优于其现 存产品的新计算机主机。吉列是另一个例子。它通过其产品“蓝牌”刀片及后来 1