市场营销超市促销活动指引

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欢迎下载 各种资料大全！！！ 精品水晶，动人礼品 : 我的网店 超市促销活动指引 超市促销活动方其制定要点 1. 选择合适的卖场。 1 （）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 2 （）人流量大。形象好，地理位置好； 3 （）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2. 制定有诱因的促销政策。 1 （）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2“”“” （）尽量不做同产品搭赠（如买二送一），避免降价抛货之嫌，否则结果可能打不到目 “” 标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。 3 （）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老 品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很 受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售， 在二三级市场取得了良好效果； 4XX （）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品元。赠该超市 XX 购物券一张；买该超市商品元，赠本公司产品一份。 5 （）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3. 选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 1 （）广宣品设计原则 —— ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、 ———— 迅速补充体力；中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格产品 好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 POP3 ②上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在秒钟之内能看完