酒水双十一活动文案

酒水双十一活动文案 双十一酒类促销方案【一】（2098字）　一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？

酒水双十一活动文案 双十一酒类促销方案【一】（2098字） 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这 次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活 动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这 些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促 销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主 题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活 动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得 更大的资源？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？ 和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应， 因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应的费用投入。