营销人员考核管理办法

营销人员考核管理方法 销售人员方法 对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。 对销售经理的绩效考核 一、设计一套考核的指标体系。 仅从业绩去考核营销

营销人员考核管理方法 销售人员方法 对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销 售经理和销售人员的考核是不一样的。 对销售经理的绩效考核 一、设计一套考核的指标体系。 仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系， 主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。 1、销售方案完成率（40分）。 指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是 他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。 也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标 考核的总分值40分；如果他完成的销售额超过方案一半以上，那么 可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一 项的考评分他只能是0分。 2、考核营销经理的营销人员的达标率(20分）。 营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领 导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩， 整天自己做业务，不管业务员，但这只说明他是一个优秀的业务 员，不能说他是个称职的经理。 这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20 分。 具体来说，他的销售人员达标人数到达90％以上，就可以得到20 分。 如果90%以上都合格的话，就得总分值了;如果80%以上合格，得18