【新编】销售业务员月度工作总结

销售业务员月度工作总结 销售业务员月度工作总结1（1948字）　　怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢？除

销售业务员月度工作总结 销售业务员月度工作总结1（1948字） 怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够 快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢？除了 常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。 做一名“会算账”的业务员 我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所 以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算 的事情。作为业务员又何尝不是如此呢？ 我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢？我想，主 要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以 经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销 商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，但是需要经销商 出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己 是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为 了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样 帮助他算账呢？ 首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什 么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效 益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需 要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心 中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。 是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果；投入和产出是否有差距，即使有 些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出， 经销商的钱才能花得放心。 经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个