促销员管理中存在的问题与系统诊治

促销员管理中存在的问题与系统诊治　 内容 摘要：本文对促销员的工作性质进行了重新界定，从促销员的招聘、培训、激励和日常管理等四个环节系统梳理了 目前 促销员管理中存在的 问题 ，并给出了解决对

促销员管理中存在的问题与系统诊治 内容摘要：本文对促销员的工作性质进行了重新界定，从 促销员的招聘、培训、激励和日常管理等四个环节系统梳理了目前 促销员管理中存在的问题，并给出了解决对策。作文/zuowen/ 促销员的日常管理 在促销员的日常管理上，同样也存在很多问题，主要表现在以 下方面： 对促销员管理重视不够。主要表现为公司在当地的销售经理很长 时间不过问、不清楚促销员的情况，更谈不上对促销员和促销网点进 行现状分析和调整。销售经理应该做如下工作进行调整：建立合理 的促销管理架构，设立促销主管职位或将促销员的管理分工给销售人 员；制定促销员管理方案：包括区域划分、奖惩机制、检查方法等， 同时对重点网点的重点促销员要进行重点关注；对非重点网点的促销 员定期进行信息交流；定期对全部促销员、促销网点进行及时调整， 确保促销员的有效利用。 对促销员的使用不合理。对促销员的使用问题主要表现在仓促上 人和平均用力两个方面。所谓的仓促上人是指没有对要上促销员的促 销网点的各个方面进行认真评估就仓促招聘促销员；或者上了促销员 的网点，上货不全不及时，没有产品可以卖；或者宣传资料等配合措