白酒户外广告六大应变对策

白酒户外广告六大应变对策 一、依托口碑传播 白酒高端产品的传播,除了电视广告,近两年一个最大的传播途径,就是通过召开一桌式品鉴会获得的小众人群的好口碑,进而带动大众的主动点击和消费。尤其是地方高端产品

白酒户外广告六大应变对策 一、依托口碑传播 白酒高端产品的传播,除了电视广告,近两年一个最大的传播途径,就是通过召 开一桌式品鉴会获得的小众人群的好口碑,进而带动大众的主动点击和消费。尤其 是地方高端产品的推出,通过地方政府带动、地方会议用酒的赞助以及多频次的高 端政商务人士的品鉴形成小众口碑。 口碑传播要具备几个关键要素,一是产品要匹配目标人群的身份,觉得是他所 需要的,能够在传播过程中令目标人群感到自豪,有成就感;二是有圈子文化的属 性。大众不一定知道,但那些小圈子以此为荣,譬如依托乡情卖酒,打的也是圈子牌; 三是体现稀缺性,不是想要就能够要得到,需要关系或权力才能够获得。 从“酒香不怕巷子深”,到“好酒也要勤吆喝”,再回到口碑传播至上,一个轮 回下来,似乎又回到原点。但此原点非彼原点,现在的口碑传播需要企业下大力气做 好前期配套工作,才有可能收获口碑传播的果实。以前的“酒香不怕巷子深”,只要 有好产品就可以等客上门,不需要什么一桌式品鉴会类的前期铺垫,因此有本质上的 区别。 二、用好电台广告 我国已经是世界上第一汽车大国,尽管人均保有量不及发达国家,但增长的势 头迅猛,上下班路途中的堵车又使得白酒消费人群集中几个时间段滞留在堵途中,这 个时候怎么办? 听广播打发时间,坐车的还可以通过玩手机打发时间,开车的只有听广播,何况 广播里还有司机最喜欢的当地路况直播。 可以这么说,如果不是汽车,电台还真会衰落,退出历史舞台也未可知,但因为 汽车的高速发展,电台不但得以延续,目前甚至成为性价比最高的媒体之一。“开口