精编国际商务谈判文化比较研究论文

国际商务谈判文化比较研究论文编者按：本论文主要从文化差异；文化差异对国际商务谈判的影响；应对国际商务谈判中文化差异问题的策略等进行讲述，包括了文化的概念、文化差异及其产生的原因、文化差异对国际商务谈判

国际商务谈判文化比较研究论文 编者按：本论文主要从文化差异；文化差异对国际商务谈判的影响；应对国际商 务谈判中文化差异问题的策略等进行讲述，包括了文化的概念、文化差异及其产 生的原因、文化差异对国际商务谈判的重要性、语言沟通技巧的运用、做好谈判 的计划工作、克服沟通障碍、掌握与不同国家和地区的商务谈判技巧等，具体资 料请见： 摘要：当今世界经济全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益 密切，国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容，不可避免地会遇到文化差异 问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手，剖析文化差 异产生的原因，阐述文化差异对商务谈判的影响，并在此基础上为如何应对谈判 过程中出现的文化差异问题提出相应策略。 关键词：文化;文化差异;国际商务谈判 商务谈判作为人际交往的一种形式，必然涉及不同地域、民族、社会文化的 交往与接触，从而产生跨文化谈判。在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的 差异必将影响到谈判者的谈判风格，从而影响到整个谈判的进程。因此，从事跨 文化的商务活动，就必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在作谈判准备时， 更要明了文化差异对谈判的影响，只有积极地面对这种影响才能实现预期目标。 一、文化差异 (一)文化的概念 文化是个复杂的名词。文化广义指人类在社会历史实践中所创造的物质财富 和精神财富的总和。狭义指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。 作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于一定社会的政 治和经济。随着民族的产生和发展，文化具有民族性。每一种社会形态都有与其 相适应的文化，每一种文化都随着社会物质生产的发展而发展。 人们每天都在通过与周围人的交往学习文化。确切地说，文化是指一个国家 或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、 思维方式、价值观念等。它包含信仰、知识、艺术、习俗、道德等社会生活的各 个方面。 1