合同法律服务新二十字方针

合同法律服务新二十字方针传统上，律师或法律顾问提供与合同有关的法律服务的主要工作内容是合同的起草和审查，并重点强调“二十字方针”，即：主体合格、权属查清、内容合法、要素齐全、文字严谨。近年来，随着律师

合同法律服务新二十字方针 传统上，律师或法律顾问提供与合同有关的法律服务的主要工作 内容是合同的起草和审查，并重点强调“二十字方针”，即：主体合 格、权属查清、内容合法、要素齐全、文字严谨。 近年来，随着律师和法律顾问业务的不断发展，合同法律服务的 深度和广度发生了明显的增加和拓展。笔者本着“服务创造价值”的 理念，认为合同法律服务不能停留在合法性审查的层面，而应当精益 求精，通过专业法律人士深入细致的工作，周全考虑合同签订、履行 过程中可能发生的各种情况，为客户弥补漏洞，甚至直接省钱、赚 钱，创造价值。这种理念表现为“新二十字方针”，即：了解背景、 重视沟通、商务有利、便于履行、立体服务。 一、了解背景 二、重视沟通 在起草审查合同过程中，必须与客户经办人员、领导和了解情况 的其他人员进行充分沟通，弄清客户意图。通常分三个阶段： 不要高估你的客户！认为不需要管，有时候要想辅导小孩一样辅 导他们。不要擅自推测客户意图。——偷懒的借口。时间、身体、心 情等原因想快一点。沟通越早越好，不会走冤枉路。 在审查工作完成并将审查好的合同文本交付客户之后，应当询问 客户对修改部分的看法，并向客户解释律师修改的理由，确认修改意 见与客户的真实意思相吻合。特别指出，鉴于律师在一份合同上工作 的时间有限，对客户单位的情况了解也不如客户自身人员，进而可能 导致对合同交易的相关商务、技术背景了解不够，法律服务与客户意 图出现偏差难以完全避免。 例如，有位客户送来一份代理合同给律师审查，其中有一个条款 约定：“代理方应向被代理方交纳保证金100万元”。按照商业惯 例，代理方向被代理方交纳保证金作为完成最低业务量的保证是正常 的，也并不违反法律规定，因此承办律师没有直接修改这个条款。但 为了稳妥起见，在向客户提交审查报告时，承办律师口头提醒客户总 经理：“按照这个条款，如果你们公司完不成最低业务量，不管差额