采购谈判技巧方法

采购谈判技巧方法技巧是能力的提升，好的技巧能为能力锦上添花，不好的技巧能让能力无处发挥。采购谈判的技巧对于采购人来说太重要了，它们关乎到采购交易的成败。下面是小编为大家收集关于采购谈判技巧方法，欢迎借

采购谈判技巧方法 。 技巧是能力的提升，好的技巧能为能力锦上添花，不好的技巧能让能力无处发挥采购谈 。 判的技巧对于采购人来说太重要了，它们关乎到采购交易的成败下面是小编为大家收集 。 关于采购谈判技巧方法，欢迎借鉴参考 战技分析 “”、 沉默战术在谈判中衍生出一种策略，这个策略被世界著名谈判专家克林顿总统首席 (RogerDawson)“”。 谈判顾问罗杰道森叫做钳子策略据说亨利基辛格就用过这个策略，他 2 让副国务卿做一份东南亚政治形势的报告，报告被基辛格打回次，每次打回时都有一句 “!”2 话你可以做的更好一些副国务卿按捺不住，找到基辛格，我全部人马花个星期，你 ! 可千万不能打回呀，我已经尽最大努力了基辛格平静地说，放这吧，这回我会认真看 。。 的基辛格一直以沉默的姿态展示给副国务卿，副国务卿其实是自己打败了自己 “” 之所以为钳子，意思就是给对方压力，同时带给对方无尽的猜想，以至于自乱阵脚， 。 败下阵来鉴于从谈判开始，供应商一方作为销售的角色，大多都会比较主动而口若悬河 地去介绍自己的产品以及价格方面的情况，而作为买家的采购人能有更多的时间去权衡， “”。 沉默的采购技巧就更加能够发挥作用了 战技展示 全世界任何一个采购者都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝供应商，是因为采购人 。 需要试图了解供应商的底牌所以无论出现何种情况，希望采购人在谈判的时候能再坚持 。“ 一下，不要暴露自己的底线往往就在采购人即将放弃的前一秒钟，供应商就会问：你 ?” 可接受的最低价格是多少狐狸尾巴终于露出来了，在这之前复杂的铺垫就是为了这句 ! 话，我们需要的，有眉目了 用沉默的技巧进行采购谈判的过程中，往往能产生很好的效果，但事物都是利弊共存的， “”。、 沉默也会产生很大的负面影响比如说采购谈判中良好气氛的营造沟通信息的传达 “”。 等等，沉默的方式将会在这些方面造成阻碍所以采购人运用沉默的方式去谈判时还 。 是要适时地去结合一些其他技巧的 突袭技：步步紧逼 。 谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的因 。 此谈判时，经常发生让步采购人的目的就是为了采购到物美价廉的物料，因此最希望的 。“” 就是供应商在价格上的让步了供应商的让步，或许有时候只是一个虚假的让步，蒙