提高产品质量 强化品牌个性

提高产品质量强化品牌个性十几年前席卷亚洲的金融风暴，使得众多的中小型白酒企业或出 局或整合；而今，白酒行业面临着国际金融市场、国内政策和消 费者偏好等多重因素的影响。今年，中国白酒销售量普遍下滑, 白

提高产品质量强化品牌个性 十几年前席卷亚洲的金融风暴，使得众多的中小型白酒企业或出 局或整 合；而今，白酒行业面临着国际金融市场、国内政策和消 费者偏好等多 重因素的影响。今年，中国白酒销售量普遍下滑, 白酒企业的资金运转、 新品开发面临着严峻考验，行业到了进展 的拐点，战略调整刻不容缓。 面对严峻的形势，作为中高端品牌的茅台名将酒确立了 “转 变销 售思路、稳定价格、加大市场支持，力争实现销售目标"的 战略思路，通 过召开“市场与销售研讨会”，有针对性地提出应 对策略，为今后的进展做了充分的准备，制造了更好的条件。 调整营 销策略 探究转变之路 无论在怎样的市场环境下，调整对应的营销策略，让利于消 费者和 经销商，稳定终端消费者，开拓和培养新的消费群体，都 是企业长期生 存进展的必经之路。 在新的竞争环境下，新营销时代发生了六大转变：以零散的 技术性 创意营销向系统性的战略创意营销转变；以产品为中心的 营销向以品牌 为中心的品牌营销转变；以价格为竞争导向的营销 向以整个价值链为激 励体系的营销转变；以渠道和终端抢夺为主 的营销向渠道伙伴关系建设 为主的深度营销体系转变；以广告、 促销为主要手段的营销向以整合传 播为主的营销转变；以计划、 执行、操纵、反馈为主的营销治理向目标 治理、情景治理、知识 治理、领导力等一系列的营销治理转变。 in 当下，白酒行业面临的市场环境是：品牌繁多、信息爆炸。 品牌越来 越多，单一品牌想进入消费者的视线就越加困难，竞争 由市场转向心智。