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市场营销培训心得体会范文　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授

市场营销培训心得体会范文 我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢 集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识， 也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高 绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。 在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为 我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移 植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造 出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。 正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。 所以然者何?水土异也。 《晏子春秋》。 下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思 考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。 不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。 任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够 达到目的。 销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强 的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员 树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。 物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、 庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第 一印象。