房地产销售的基本知识

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__ 房销售的基本知识 __ 第一章房的特质及分类 __ 一、房的特质 ___“” 中一句俗语：衣食住行，反映出住屋在生活中的重要性。一般的传统理论，主要 是从消费的角度，把房屋作为一种商品看待。但房屋若与其他消费品比较，例如粮食，它的 重要性并不显得特别高。反而一个最大的分别乃在于房屋本身的耐用性。因此，若从一般消 费品的角度看，房屋一旦建成后，将会提供一段颇长的服务，与一般经常使用的消费品截然 不同。 __ 从另一角度分析，银行之所以愿意用长时间的按揭贷款方式去资助楼宇的人士，乃在 __ 于房可视为一种有价资产。事实上，物业本身在公司的帐目中是被列为固定资产。而资产 __“” 可再分为会贬值资产及不贬值资产两种。房，顾名思义，可包括房与地。房是指建筑物 “” 本身，而地则是指该建筑物所占用的土地。土地本身是不会贬值的，但建筑物是会不断折 3050 旧的。折旧的时间通常为年至年。无论如何，房屋的耐用性，被视为一种资产是无可 置疑的。 一部机器在若干年内为你生产，而楼宇则能提供一段长时间的房屋服务流量。有个别经 济学家认为，房屋是一种不具生产力的资产。他们所持的理由是，机器可不断生产，而房屋 则不能。但是他们却忽略了一点，所有的生产工具及元素包括机器及劳工，必须配合房屋及 土地（或称厂房）才能发挥更大的生产效益。而且提供适当的房屋有助于稳定家庭生活以至 整体的社会安定。因此对生产力间接地有正面的影响。 曾有研究指出，大部分第三世界低下阶层的人士往往利用如同们有限的居所作为小规模 __ 的生产，例如最常见的有为工场包伙食及简单的裁缝工作等。 __ 故此，房若得到适当的运用，一样可视为生产的工具。其实争论点不应该在生产力方 __ 面，因为任何的资本，不论是房也好，机器也好，其最终的目的都是为了满足人们的消费 __ 意欲。毫无疑问，房是拥有这种功能了。 __ 综合上述分析，简单而言，房屋乃资产的一种，而房可提供一种房屋服务，满足消费 ____ 者的居住所需。在引申下去，既然房屋是一种资产，购不一定是消费，它可以是一种投 资。除了投资以外，房屋服务亦能满足居住的消费意欲。房屋服务一词比较抽象，具体来说，