烟草营销工作计划

烟草营销工作计划 　　 　　无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。本文是有关卷烟营销工作计划，欢迎阅读，聘才网。 　　 　　根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升

烟草营销工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算 和安排。本文是有关卷烟营销工作计划，欢迎阅读，聘才网。 根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有 升，**烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作： 1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后 卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要 求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所 有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合**县市 场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金 龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推 介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新 品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理 的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经 理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当 前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货， 对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再 次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功