从炒单看薪酬管理

从炒单看薪酬管理   一些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象：利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。在他们看来，这都是小事，这样做没什么。其实这种行为与贪污、偷窃无异，无论从道德角

从炒单看薪酬管理 “” 一些企业中存在销售人员身在曹营心在汉的现象：利用职务、工作之便炒单、吃差 价、为自己赚一些小钱。在他们看来，这都是小事，这样做没什么。其实这种行为与贪污、 偷窃无异，无论从道德角度还是从法律角度都是不能允许的，说严重点，这是一种犯罪行为， 是要负法律责任的。 不少公司的老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。由于这种问题非常敏感，同时 很难取证，因此，不少老板们只得睁只眼闭只眼、听之任之。个别老板甚至还错误地认为， “ 只要不是什么大单，容忍这样的事情反而能稳定住一些员工。一些炒单的业务员辩解道光 ” 拿工资满足不了高昂的生活需求，在公司做事的同时做点小生意应该是可以的。 这种辩解根本经不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金额多少来 200500 界定，那么我们要问：每次赚元，算不算小？如果算小的话，那么，元呢？当然 80012002000 也不算多。好了，元呢？元呢？元呢？这样下去，炒单者会将企业的订单统 统拿来自己赚，企业不垮才怪。其实，所有的大错误，都是从小错误开始的。抢劫银行的人， 可能就是从抢同伴的一块糖开始的。偷盗轿车的人也可能就是从偷同学的一块橡皮开始的。 “”“” 所以，古人云：两叶不除，须用斧柯，千里之堤溃于蚁穴。 并且，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员 …… 也会考虑会计可不可以？这样下去会导致什么结果？ 所以，我认为，业务员炒单这种事情在公司是绝对不允许的，一分钱都不允许！！ 杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让 “”“”“” 员工对于做这种事情不能不敢不想。 1.“”/ 在分配制度上，一定要多劳多得，贡献大的人员团队，就是要多得。贡献小 /“”“” 的员工团队当然要少得。这个阶段贡献大，这个阶段就多得，下个季度贡献小，下 “”“” 个阶段就少得。这就是薪酬管理的激励性原则。 2.“” 老板和员工之间要坚持利益一致化原则。公司赚钱离不开全体员工的努力，老 …… 板赚钱了就应该拿出一部分回报给大家。如何回报？大有学问 1 总结一下，优秀的薪酬体系除了具有激励性外，还应该具有以下特点：、外部竞 2345 争性；、内部公平性；、成本可承受性；、合法性；、战略导向性（浅显易懂的、明 678 确的）；、可操作性（容易管理）；、灵活性（方便调整）；、针对性（针对本企业的特