志高空调市场营销规划与执行策略解读

志高空调市场营销规划与执行策略解读　大家好！ 　　“枫丹送吉祥，白露迎尊客”。在这金秋时节，我们相聚在这风景秀丽的南国桃园，共同探讨06冷冻年度志高空调合作大计，我深感荣幸！我谨代表志高营销中心国内家

http://www.cnshu.cn 精品资料网（） 252 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座 志高空调市场营销规划与执行策略解读 大家好！ “” 枫丹送吉祥，白露迎尊客。在这金秋时节，我们相聚在这风景秀丽的南国桃园，共 06 同探讨冷冻年度志高空调合作大计，我深感荣幸！我谨代表志高营销中心国内家用本部 05 对尊贵宾客们莅临，表示最热烈的欢迎！对你们在冷冻年度合作中给予的大力支持和配 ! 合表示最衷心的感谢！谢谢你们 05 冷冻年度，虽然行业困难重重，众多品牌被淘汰出局，志高空调在各界朋友和所有 “” 经销商朋友的一贯厚爱、信赖和全力支持下，激流勇进，敢打硬仗，以气势如虹的势头 350 完成全球销售万套，跻身于行业前四强，这充分印证了我们厂商之间深厚的合作情谊和 卓越的协同战斗力。在此，我再次向你们表示崇高的敬意！ 06 下面，我就冷冻年度国内家用营销规划及具体执行策略介绍给各位，以期得到大家 在新年度合作推进过程中给予理解、支持和配合： “” 第一，新年度我们将继续坚持、深化和完善渠道双轨制，巩固厂商联盟。从近几年 “” 的销售态势来看，我们的渠道双轨制运作成果显著，在连锁大卖场与具有传统优势的经 销商之间找到了较好的平衡点。我们做各种营销政策时仔细权衡，精确分析，从而确保合理 的利润操作空间，保证我们的合作伙伴能够在规模最大化的基础上实现较好的赢利水平。 “” 新年度，我们坚持在成本与竞争关系管理下的以我为主、利益先导的价格策略以及 “” 核心客户为依托，扁平终端，深度挖掘的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域 “” 市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。坚持顾客导向和全员营销的竞争原则， “” 坚持先区域、后整体，重点突出，资源聚焦的市场拓展思路。巩固发展珠三角，深度挖 潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广线的战略构想，完成国内市场战略布局，做大做 强重点市场。 第二，抓住市场营销的关键问题，打造营销的核心竞争能力。在实际的市场营销中，我 “” 们必须要同时关注消费者、商家和厂家三方的利益，这是一个典型的金字塔结构。对于 我们的目标消费者来说，最关注的是产品或服务的性价比，但由于空调市场已经趋于理性化 和品牌具有较高的淘汰率，他们还会关注这个品牌是否长久生存，能否给他带来安全感；对 于我们商家来说，关注自身的长期利益、长远发展和当期合理的利润，关注所选择品牌的安 全性和成长性以及投入产出比；对于我们厂家自身来说，关注市场规模的成长性和市场占有 率。我们认为，只有用心合理规划了三方利益的品牌和企业，才具备市场的核心竞争力，才 可以实现品牌良性运作，永续经营。 第三，系统规划产品群结构，为我们的产品做好准确定位和科学区隔。空调行业进入最 “”“” 终决赛阶段后，我们将系统发力、精细营销作为全年工作主题思路。精细营销，首 先要求我们必须在产品规划上做好文章，志高的产品群可以用菱形来表示，实现高举低打的 战略意图，分为形象机、利润机、中端机和低端机。形象机用于提升品牌形象；主推利润机， 提高利润水平；放大中端机销量，提高市场占有率，巩固和提升品牌地位；低端机主要用于 http://www.cnshu.cn 精品资料网（）专业提供企管培训资料