社区妇女联合会的职责与任务 (3)

社区妇女联合会的职责与任务 第四节 推销员的职责与任务 卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易，卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款

社区妇女联合会的职责与任务 第四节 推销员的职责与任务 卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指 简单的商品交易，卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移， 然后收回贷款。做市场则要比卖产品复杂得多，也宽泛得多。做 市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何，而在于整个目 标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场 份额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取 利益。如果将推销 理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻 亏本的买卖是不做的。而做市场则不去计较“一城一池的得失”， 只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做，为的是以后有更 大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例， 可以帮助洲门来理解做市场的含义。 有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前 第1页共 14 页