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丁兴良：工业品营销SPIN运用的五大原则没有苦痛，就不会有所转变SPIN.顾问式销售基本原则是：没有苦痛，就不会有所转变。这里所谓的苦痛是指麻烦、 重要业务问题或可能错失的良机。假如个人或公司没有麻烦