房地产项目推广运作模式

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房地产项目推广运作思路及模式 一、 运作思路 （一） 调查分析部分 1、 大环境形势分析 2、 当地房地产分布特点及经营情况 3、 项目现状描绘 4、 营销环境分析（项目区域内的格局及发展趋势） 5、 竞争态势（行业竞争与潜在竞争者分析） 6、 消费市场和购买行为（区域内客户构成及需求） 7、 现有客户结构的组成与变化及对潜在客户的影响 8、 区域外的目标群体的确立 9、 市场需求量的估计（市场潜量、最低市场需求等） 10、 供求关系及价格走势 11、 目标群体消费需求分析 12、 市场重新定位 13、 项目规划建议（单体设计、户型指标、园区规划、配置配套、物业管理、 销售管理） 14、 结论 （二） 项目策略部分 1、 项目市场机会（目标市场细分、目标消费者选择等） 2、 价格走势预测 3、 项目的发展定位 4、 项目核心概念的确立 5、 品牌形象的构筑 6、 形象策略 7、 营销策略（营销指导思想的确定、全局基调的设计、项目包装及促销手法