如何写销售工作总结

1 如何写销售工作总结 有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。 总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般 情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1 、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细 数据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： 1 （）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利 润都是多少； 2 （）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期； 3 （）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情 况怎样； 4 （）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； 5 （）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么 问题，有什么机会。 6 （）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的 1