经典性条件反射理论下营销广告策略分析

经典性条件反射理论下营销广告策略分析 摘 要:本文基于伊万·巴甫洛夫的经典性条件反射理论的条件下,充分论证和分析如何在广告中利用某种刺激引发消费者的情感反应,建立起两者之间的关联并在此基础上开

经典性条件反射理论下营销广告策略分析 摘要:本文基于伊万·巴甫洛夫的经典性条件反射理论 的条件下,充分论证和分析如何在广告中利用某种刺激引发 消费者的情感反应,建立起两者之间的关联并在此基础上开 展营销广告活动,制定广告策略,以及在经典性条件理论下开 展营销广告应注意的因素,从而加深企业品牌及产品与消费 者之间的纽带联系,以此促进以交换目的的商业广告开展。 关键词:经典性条件反射;广告策略;刺激-反应 一、引言 作为营销活动中不可或缺的一部分,广告的成败往往就决 定了营销成果的好坏。一个好的广告要有吸引力、艺术性 还不够,要有针对性,能够让消费者产生情感反应和行为,以最 终达成交换的目的。倘若一则商业广告能让消费者观看之 后,能在将来的某个场景下引起消费者对该品牌或产品的联 想或产生购买行为,那么这则广告已然成功。本文基于此,将 巴甫洛夫经典性条件反射理论与营销广告策略相结合,深入 分析研究广告中的刺激要素如何与消费者反应行为之间建 立联系,进而巩固两者之间的纽带联系,以确保其在营销广告 中的价值得以运用。 二、经典性条件反射理论基本原理 1.实验设计