营销总监个人工作总结范文20241

营销总监个人工作总结2024[1]以下是为大家整理的关于营销总监个人工作总结2024的文章，希望大家能够喜欢！　　一、销售业绩回顾及分析：　　(一)业绩回顾：　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据

营销总监个人工作总结2024[1] 以下是为大家整理的关于营销总监个人工作总结2024的文章，希望大家能够喜 欢！ 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关 部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和 提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽 然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重 要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成 了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利 益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利 益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按 照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销 售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的 合作定位以及长久发展。