暑期社会实践报告

今年暑假，我在某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来。因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。首先，我更深地体会到“态度决定一切”这句话的含义。曾一

, ，。 今年暑假我在某苏宁店做促销考虑后我就答应下来因为这是第一次能较长时 ，。，。 间连续上班即使工资低些我也愿意尝试一下在整整十五天里我感觉收获颇丰 “” ，。， 首先我更深地体会到态度决定一切这句话的含义曾一度鄙视销售行业 ， 因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境把在学校里学的一 ，，。 套理论硬搬到实践上来太过诚实而不讲技巧最终得到销量低的结果而看到周围 “__” ，，，， 的湖们将自家产品夸大优点回避缺点忽悠顾客这种唯利是图尔虞我诈 ，。， 却换来销售楷模的称号顿时对现实社会失望和气愤然而再次干销售我似乎成熟 ，。， 了许多能客观理性地看这个问题第一产品质量问题在于研发及生产部门而非销 , ，，， 售环节作为销售人员应该提高业务水平掌握销售技巧从企业利益角度出发做 。，，， 好销售工作第二销售人员应该相信企业真诚对待顾客尽全力为顾客做好服务 。，。 工作有了积极的态度我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激当小朋友 __ ； 经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台赠品当学生来选购时我会给他推荐质优 ，，； 价廉的手机同时结合手机功能介绍一些学习方法比如下载学习资料等当老年人 ，。， 来选手机我则帮他选一款简单实用的并耐心地教他操作总之我在销售的过程中 ，。 尽量让顾客满意把快乐传递给他们 ，， 其次我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障刚开始的时候我 ，，。 感到店里竞争激烈尤其是在客流量小时顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围 ，，，。 由于我是新人对环境还不熟悉不敢冒进行事只是观察周围情况并认真学习我 ，，， 知道各品牌都在进行多方面较量惟有自信自强者才能胜出我在遵守职业道德规 ，。， 范的同时还尽量帮助同事每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台坚持了几天我的 ，。， 努力得到了大家的认可渐渐地也得到了大家的帮助我想我们之间既是竞争对手 ，， 又是合作伙伴既是不同品牌的代表又是同一家店的店员只有互帮互助才能使彼此 ，。 生意兴隆全店的销售业绩也能更高 ，：。 最重要的一点就是我认识到自己性格上的一大缺点易于自卑刚到店里的前 ，，， 三天都是零销量看着周围没什么文化的同事都精明能干我很自卑甚至怀疑多年 ，，。。 来为教育付出的时间经历金钱是否值得然而朋友的一席话让我茅塞顿开我分 ：，，， 析了失败的原因有以下三点首先销售不是我的强项我也未经过专业培训更没 ，，。， 太多实际经验而且社会阅历少和各类人交流过程中把握不好对方心理其次我 ： 和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此他们早经历了我今天才遇到的挫折和 ，，。，， 困难相比之下我还是不成熟而且社会角色不同生活压力不同对自己的要求 。，， 也不同这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障也许是还贷的需求也许 ___ ，，。， 是子女教育的来源而对我来说却是对社会的初探当然那样大的动力再次 ，。， 我对产品不熟悉无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低分析了原因之后 。， 我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距第二天我从公司配了主推机型的演示机 “ ，， 利用午休时间去周围大型手机卖场学习以顾客身份亲身体验到同品牌柜台前取 ” 。，。 经晚上回到家我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧平时在卖场虚心向 ，。，。 同事请教取长补短而且时刻进行积极心理暗示及时调整心态不急不躁在短短 ，，，。 两天里我觉得自己像变了个人似的自信多了推销起来也如鱼得水一般在接下 ，，，。， 来的几天里我不断积累经验销量稳步上升甚至超过其他品牌我这时意识到 ，，，。 要永远坚定地相信自己因为我还是有很多优点的比如态度端正做事认真负责 : 苏宁电器股份有限公司发展概况 3C20 （、、）。 苏宁电器是中国家电电脑通讯家电连锁零售企业的领先者截至 0710129250 ，、， 年月日苏宁电器在中国个省直辖市和自治区多个城市拥有超